支付行業近幾年發生了很多的變化，同時，也成就了很多百萬千萬的人，支付行業，目前來說還是一個非常有吸引力的行業，做好了月入過萬真的不成問題，不過，還是有很多人一直在抱怨，支付不賺錢，還總是被收割等等問題。

你要知道，任何大代理商都不會輕易的去收割，收割都是有原因的，那就是：太貪了。

本身沒有多少量，拿個10臺要置頂政策，還得高返現，你說上級答應你，不賺錢，不答應你會走，那只能先答應把你留下，因為你要的政策，上家不賺錢，甚至賠錢給你，為你承擔著成本，你卻在賺錢，那么最后肯定會被收割，這其實是自己給自己先挖個坑，最后自己跳進去了。

做支付一定要記住合理才會長久，不要想著激活一臺要多少返現，這個返現都是通過客戶交易產生的，不會無緣無故就給你返現，機器都是有成本的，再說支付賺錢的靠的是分潤，沒聽說靠返現發家的。

2023年支付行業雖然有很多變化，做起來會有點難，但是現在什么工作不難呢？如果我們在艱難的時刻脫穎而出，那么以后肯定會順風順水。

做POS機代理只要掌握以下幾點，你不可能會被收割；

一、公司/產品

1、選擇支付行業排名前十的公司，因為排名靠前的公司，證明體量都很大，公司實力雄厚，主營業務都是支付，更專業，更穩定，更完善。

2、選擇官方直營產品，現在很多機構操盤產品，盡量先選擇官方產品，雖然說官方產品政策可能一般，但是會很穩定；機構操盤政策開始確實很好，但是后期肯定會有收割，不穩定。

二、靠譜上家

1、能直簽就直簽，有實力可以和總部直接簽約，不過門檻比較高；另外還可以和機構抱團直簽，走官方政策，穩定靠譜，而且報團起量快，可以共享個好政策。

2、如果不能直簽，找一家專業做支付得上家，如果你的上家比較專業，你能多學到很多東西，成長很快；

這里需要注意就是政策，你就想做個小代理，就別想高政策高返現，肯定沒有，等你慢慢真的做起來了，有交易量了，你的上家肯定也會給到你相對應的政策，而且還會扶持你，肯定不會收割你；自己要多些思考，不要人云亦云，不要總是對比政策，看誰家多高多高，政策其實都差不多，只是當你剛剛開始的時候，不會有太好的政策，都是一步一步做起來的。

三、跟上趨勢

支付一般每年都會有新的動態，支付公司每半年就會更新產品，所以一個政策，基本就是可運營半年時間，你拿貨的時候，根據自己的情況，做好對策，新的產品政策出來的時候，一定要跟著節奏；比如今年比較流行的產品：電簽版POS機，那么，今年你再加入支付行業就不能在拿手刷MPOS了。

四、設定目標

做什么工作，都要給自己制定個目標，每天奔著這個目標去干，沒有干不好的，比如這周必須要激活20臺機器，那么，你就會想辦法去找客戶，這樣不斷的小目標，大目標的干，還能干不起來嗎？

五、懂思考

很多想加入的代理，可能都會說身邊人做的太多了，到處都是代理商，根本就不好做了，這樣代理，其實你根本沒有好好思考。首先市面上大部分代理都是小代理，而且是兼職干的，你身邊的人估計也都是兼職，拿個十臺八臺的代理，這類人，只是看到這個行業賺錢，或者本身就是自己用，隨便拿個幾臺推推，對這個行業根本不是很了解，做著做著就不干了，這就是導致了很多客戶找不到售后的原因，被迫換掉了機器。

還有很多代理商不是在找產品的路上，就是在切機的路上，因為他們到處去對比政策，沒有一點思考能力，就是一味追求高返現、高政策，最后就等著被收割，很代理都是通過高返來吸引小白，因為小白不懂行業規則，看到高返就干，殊不知最后被套，可能一分錢都撈不到，因為這類高返政策就是讓你把你身邊的資源用完，之后你也推不動了，也就到收割的時候了，有的是直接斷你分潤，有的是讓你拿貨，有的是提高結算價等等。

所以，你一定要有自己的思維能力與判斷能力，拿10臺為什么給你高返，為什么給你置頂政策，他投資讓你賺錢嗎？肯定不會的，這些你要想通了，你肯定也就不會被套住，合理的政策，上下都有錢賺，才是長久穩健的根本。

六、堅持、堅持

支付，最重要的就是堅持，前三個月不要去看收入，因為你剛剛開始，基本沒多少臺，就是努力做市場，每月激活幾十臺上百臺，三個月回頭再看看分潤，絕對是你意想不到的收入；如果你三天打魚，兩天曬網，那么還是很好找個工作上班吧，因為這樣的你是賺不到錢的，而且還浪費時間，所以做支付，一定要學會堅持，堅持，再堅持！