每一個企業、每一個創業者都要從一座山中找出路。無論在哪個行業，都相當于處于一座深山中，創業就是要找到走出去的路。這個時候對我們來講，最重要的是我們能否站在山頂上找路，因為站在山頂上，對四面的情況是一目了然的，你也會非常清楚自己身處的位置，更容易找到出路。所以，對宏觀經濟情況的了解，對我們做微觀企業來講，相當于我們去站在山頂看全局的形勢，然后在此基礎上找到我們的創業道路。

一、創新是創業的唯一途徑

今天大會我分享的主題是《創新和創業》。這兩者之間是什么關系？一句話：創新是創業的唯一途徑。

1、什么是創業？創業就是把一個事業從沒有到做出來，把一個業務從沒有到做出來。

2、怎么樣做出來？這是我們特別耳熟能詳的話：人無我有、人有我優、人優我廉。如果你能夠拿出別人沒有的產品，解決別人沒有解決的消費者需求，你就能夠創業。如果這個產品別人已經做出來了，你能夠做的更好，用戶體驗更好，使用起來更簡單、更流暢、更舒服，你就可以創業。如果產品有了，用戶體驗也很好，你能夠把它的價格做低，讓消費者獲得的成本更低，你也能創業。從無到有，從有到優，從優到廉，這其實都是創新。

3、創新需要滲透到各個方面。我一直理解，創新是一個全面的概念，任何一個公司在任何方面都需要創新，都應該創新。企業的任何一個方面如果有所創新，都會提升企業戰斗力。

很多人在談到創新的時候，往往把注意力關注在技術創新，尤其是最熱門的技術，例如當年提到互聯網、移動互聯網；金融領域提到區塊鏈、云計算；現在我們提到了大數據、人工智能。這些確實是創新，但在非常多的情況下這些創新只是對本行業而言，對于其他所有產業而言，這些新的技術都是工具。

如何運用這些工具做好產業本身的事？這是最核心的。我們在關注技術創新之余，我認為所有的創業者還必須關注技術以外的創新。

例如股權機制，我們當年很多企業沒有競爭力，沒有活力，就是因為它的產權不清晰。后來很多的民營企業在產權方面做了創新，清晰的界定了創業者所擁有的產權，并擁有對這個公司相對控制權，企業的活力就出來了。

企業的銷售渠道也可以創新，當年小米通過網上銷售不用線下渠道，打開了一個非常大的時代?，F在的OPPO、vivo通過建立大量的線下專門店的渠道銷售模式，后來居上，這都是渠道方面的創新。

產品的定價、企業的組織制度等方方面面都可以創新。作為企業創始人，最重要也許是關注技術的創新，但也需要關注企業方方面面的創新。如果僅僅是關注技術和產品的創新，其他方面跟不上的話，也未必能夠取得我們所想要的結果，這是我對創新的理解，而這些創新是我們能夠創業成功的唯一路徑。

二、“傍大款”比“抱團取暖”更重要

談到創業，很多人問創業有沒有竅門？創業最重要的一點是什么？從戰略上來說，創業最重要的九個字：學先進、傍大款、走正道。這九個字是馮侖講的，講的非常透徹。后來我把它原封不動分成三條寫進了《創業36條軍規》里，昨天還跟馮侖講，這不叫侵權，這是他認可的。

1、學先進。當看到做得好的企業，無論是產品好、渠道、或者是組織結構好，我們都去把它分析清楚為什么好？然后再學到自己的企業里。

學習是我們最重要的能力，最強大的人不是擁有最多錢的人，也不是力氣最大的人，而是那些會學習的人。因為會學習的人，就像海綿一樣每時每刻都把周邊的能量吸取到自己身上，不斷的變強。做企業，學先進是非常重要的，我們可以向同行的先進學，也可以向跨行的先進學。

2、傍大款。當年馮侖講到的時候我是非常認同的，傍大款不是一個壞詞，傍大款核心有兩個含義：

（1）要與強者結盟。無論是選擇投資人，還是選擇合作伙伴，要盡可能選擇那些能夠讓你提升的人，通過跟他們的結合給你打開一扇門，給你賦能。

（2）“傍”，不是把自己賣給大款，不是消失自己的獨立性。它是建立在你自己要發展的前提。傍大款是企業創業非常重要的戰略，能否找到非常強勢的合作伙伴，對創業來說至關重要。前兩年在講各種情況的時候，經常出現一個詞叫“抱團取暖”，抱團取暖是不得已而為之的辦法，如果你能夠傍大款你還是走這條路比較好。如果實在不行，我們也可以抱團取暖。

3、走正道。在創業的路上這是非常重要的，走捷徑可能走的比較快，但是走得不長?？赡艿贸延谝粫r，但出來混總要還的。

我們看到非常特別多有名的品牌，因為在產品里面添加了東西，因為在經營上投機取巧，雖然剛剛開始跑到前面，最后全部還回來，這種例子比比皆是。在拉卡拉發展的過程中，我們特別注重走正道，我們堅持自己底線。每一次行業洗牌的時候，會有一些市場讓出來，走正道的企業去占領這個市場。

學先進、傍大款、走正道，這是我認為在戰略上對創業的核心建議。

戰術上最關鍵的是什么？做出一個有人愿意花錢買的產品，并且找到可以把它源源不斷賣出去的方法，這是創業在戰術上最關鍵的。

三、很多創業公司“其實沒有產品”

有很多創業公司一直自認為自己技術很好、產品很好，其實沒有產品。

我為什么講沒有產品？作為一個公司，如果無法形成利潤，說明你沒有足夠的收入；沒有足夠的收入就說明沒有足夠多的用戶購買你的產品；為什么不購買？要么是產品沒有抓住剛性需求，要么用戶體驗不夠好。

創業從戰術上講，作出一個有人愿意付錢的產品這是第一步，產品好了還要找到一種可以把它源源不斷賣出去的方法。并不是好的產品放在那里自然就可以銷售出去的，需要找到適合你的銷售方法，做到這兩條，創業才成為創業。

四、緊盯需求去創業

我想無論是戰略上還是戰術上，創業都應該緊緊圍繞一個話題：創新。只有創新才能夠讓我們找到市場的空檔，找到生存的空間。而所有的創新，首先不應該著眼于新技術，而是應該著眼于需求。

很多創業者最容易犯的錯誤就是追捧著技術，陶醉于技術，認為自己掌握著最先進的人工智能技術、大數據技術等等。技術只是工具，技術一定要解決用戶的需求形成自己的產品才在商業上有價值。

需求分剛性需求和軟性需求，所謂剛性需求就是非用不可，需求也分大眾和小眾，大眾就是大多數人需要的，小眾就是個別人需要的。如果我們能夠抓住大眾的剛性需求，就可以做成一個像中國移動或者騰訊這樣人人都使用高黏度的產品。如果我們抓住了小眾的剛性需求，你就可以開一個小店，能夠有人排隊。但是大多數時候，很多創業公司抓住的是小眾的非剛性需求，這個時候縱然是使用了最先進的技術，貼著最豐厚的概念，你也很難把事情做起來。只有我們找到剛性需求，才能夠找到創業的出發點。

我最后的結論是：創新是創業的唯一途徑，而創新的出發點應該是我們要抓住用戶的剛性需求，創新路上所有的新技術都是為這個目的服務的。如果能夠為這個目的達成服務，我們就用，達不成就不用。當然，所有新技術的基礎研究是非常重要的，因為這是人類的未來。我對這些從事最新技術前沿的人永遠充滿敬意，但是作為創業者，我還是永遠牢記，緊盯需求去創業。